Недвижимость идет в цифру

Бесплатная электронная площадка, которая будет автоматически сводить покупателей и продавцов недвижимости, появится через два года. Авторы идеи предполагают, что смогут оставить без заработка риелторов и брокеров. Заполнив подробнейшую информацию об объекте, владелец недвижимости будет получать автоматически отобранную информацию о нужных именно ему покупателях, и наоборот. На этой же площадке можно будет тщательно исследовать предложенный вариант, вплоть до изучения соседей, и провести переговоры. Система будет отработана на первом пилотном проекте SmartArenda, который охватывает только рынок торговой недвижимости и будет запущен до конца года. Ритейлеры говорят, что это позволит им существенно сократить процесс поиска недвижимости, а также частично – расходы на услуги брокеров. Девелоперы пока смотрят на инновацию со скепсисом, говоря, что процесс подбора клиентов слишком сложен, чтобы доверять его машине. Тем не менее новый сервис теоретически позволит выровнять ситуацию на растущем рынке торговой недвижимости: сейчас порой в одни торговые центры ритейлеры стоят в очереди, в то время как другие пустуют.

Бесплатная электронная площадка, которая будет автоматически сводить покупателей и продавцов недвижимости появится через два года

От обычных сайтов с объявлениями о купле-продаже или аренде недвижимости портал отличает то, что он будет автоматически подбирать необходимый именно вам вариант и даст возможность реализовать все ступени переговоров вплоть до заключения сделки. Авторы идеи – четверо российских учредителей компании REI Services Incorporated. Вложения в проект, который планируется реализовать за полтора-два года, оцениваются в 10 млн долларов.

«Мы пока рассматриваем два сценария реализации проекта: с инвесторами и без, – пояснил «Эксперту Online» соучредитель REI Services incorporated Константин Васильев . – Да, это будет революция на рынке, поскольку это подлинная инновация, от которой никто не сможет отказаться, так как вы бесплатно сможете выбрать нужный вам вариант. Система предложит по вашему запросу нужные варианты, и вы, не выходя из дома, сможете предварительно изучить их и провести переговоры с другой стороной. Потом останется только выехать на место и заключить договор. Думаю, за два года мы сможем оцифровать почти весь рынок недвижимости, не считая те объекты, владельцы которых или потенциальные покупатели не выходят в интернет. Но, думаю, со временем о портале будет знать подавляющее большинство участников рынка, поскольку он позволяет обходиться без посредников, услуги которых стоят очень дорого». 

Предполагается, что в базе данных будут все сведения об объектах (первичной и вторичной недвижимости), внесенные продавцами и собранные от агентств недвижимости, а также все запросы покупателей. Соответственно, при поступлении предложения будут появляться новые объекты, по завершении сделки сведения о них предоставляться не будут.

Первым шагом на создании такого портала стал сайт SmartArenda – сервис для online-брокериджа, который обошелся в полмиллиона долларов. Пока он работает в тестовом режиме, хотя некоторые участники рынка здесь уже присутствуют.

«Сервис бесплатный, как будет бесплатной и технология по всей недвижимости, – говорит Константин Васильев. – Окупаться проекты будут за счет предоставления дополнительных сопутствующих платных сервисов. Но рекламы здесь не будет. Поскольку здесь будут все участники рынка недвижимости, возможности для заработка немалые: услуги по планированию и дизайну интерьеров, платный анализ и обзор рынка, продажа программного обеспечения, обучающие программы, консультации те же и многое другое, в чем нуждается рынок. Вплоть до услуг по поиску инвесторов для строительства и подготовке стройплощадок». 

Читайте также:  Женский взгляд: Дорогой дневник!

«Подбирать и утверждать площадки под новые торговые точки, не выходя из офиса, самостоятельно выбирать соседей по ТЦ, обсуждать ставки еще до встречи с арендодателями в режиме online российские ритейлеры смогут начать уже в этом году, – говорит директор по стратегическим коммуникациям и партнерским отношениям SmartArenda Наталия Сушко . – Каждый участник заполняет подробную анкету, куда включает множество данных об объекте. Он также сам может выбрать нужные ему фильтры, чтобы система могла предложить нужный именно ему вариант. Мы для тестовой версии слили воедино все существующие базы данных об объектах и ритейлерах и актуализировали информацию. Но в дальнейшем база будет уточняться и дополняться, корректироваться самими участниками портала».

«На данный момент в системе оцифрованы 706 ТЦ площадью более 40 тысяч кв. м и 1061 ритейлер, – продолжает Наталия Сушко. – Самостоятельно зарегистрированы 192 девелопера. Относительно оптимизации работы – затраты по времени на подбор помещений или арендаторов сократятся в два раза. В три раза можно сократить персонал, занятый в этих процессах».

Сейчас в Рунете достаточно сервисов, предлагающих базу данных торговой недвижимости (Malls.ru, Arendator.ru, Shopandmall.ru, Kommerstate.ru и другие). Но в основном это платный доступ к базам и информации о каждом объекте. Smart Arenda, напротив, всю базу данных целиком никому не покажет даже за деньги, зато поможет выбрать целевые объекты или арендаторов и предоставит бесплатно подробную информацию. 

«Проект нам интересен, поскольку позволяет ликвидировать множество пустой информации, которая сейчас представлена в базах данных торговой недвижимости, – сообщил «Эксперту Online» Андрей Горб , руководитель отдела развития брендов Karen Millen, Oasis. – Иногда для поиска новой площади приходится тратить недели и прилагать усилия нескольких человек. А информация еще может оказаться и недостоверным или устаревшим. Но если база SmartArenda будет не полной, половинчатой, то и смысла в ней особого не будет. Если же наоборот, то мы, безусловно, сможем сократить усилия и сроки поиска площадей. Потому что дело даже не в полноте базы, а в ее актуальности».

По словам Константина Васильева, именно сейчас и идет работа по подбору необходимых фильтров и критериев, которые следует закладывать в систему для отбора вариантов. Для этого уже создан экспертный совет на базе бизнес-клуба первых лиц ритейла Retail Business Class. В совет вошли  директора по  развитию и CIO таких розничных сетей, как Х5 Retail Group, InCity, «Связной», «Детский мир», Sela, «Ригла», «Мэлон фэшн груп», OBI, Ecco, Tom Tailor, Inventive Retail Group, Lady & Gentleman и других. Задача совета – разработка стандартов online-подбора помещений и формализация процесса взаимодействия ритейлеров и девелоперов. Затем эти стандарты в виде технологии будут внедрены на SmartArenda. Но в дальнейшем технология будет корректироваться.

Эксперты считают, что для выхода на рынок создатели Smart Arenda выбрали подходящий момент – рынок торговой недвижимости демонстрирует рост. В 2013 году в России планируют ввести в строй 2,3 млн кв. м торговых площадей. По словам директора департамента торговых площадей консалтинговой компании Jones Lang LaSalle Татьяны Ключинской , это рекорд за всю историю рынка. Прогнозируемый на этот год объем ввода площадей на 17% выше прошлого года (1,580 млн кв. м) и на 46% превышает показатели рекордного 2008 года (1,970 млн«квадратов»). В настоящее время общий объем рынка торговых помещений в России составляет 14,3 млн кв. м (500 современных центров).

Читайте также:  Сбербанк открыл в Волгограде офис нового формата

«Рынок брокериджа торговой недвижимости уверенно растет, только у нашей компании рост 30-40% в этом году, – пояснил «Эксперту Online» Николай Казанcкий , управляющий партнер консалтинговой компании Colliers International. – Это связано с тем, что вводится в этом году больше новых объектов. У нас только 20 новых объектов в портфеле, всего будет сдано около ста по всей стране в течение двух-трех лет. Поэтому сейчас это станет рынком арендаторов, которые пока стоят в очереди в готовые торговые центры. Эти очереди, думаю, сократятся за год-другой. Хотя, например, ТЦ «Европейский» в Москве это не коснется – туда все хотят попасть. Поэтому и стоимость аренды здесь одна из самых дорогих – до нескольких тысяч долларов в год за квадратный метр, при том что средняя по рынку ТЦ – 250 долларов».

По прогнозам консультантов, в течение 2013-2014 годов в стране должно быть построено 3,310 млн кв. м арендопригодных площадей. По словам Ключинской, торговые центры сейчас чаще строят за границами Москвы и в городах с населением менее 1 млн человек. Но увеличение торговых площадей не решает проблему «неровности» рынка.

«Ситуация на рынке торговой недвижимости остается сложной, – констатирует Андрей Горб. – С одной стороны, большие очереди, особенно в регионах, на качественные торговые центры площадью свыше 100 тыс. кв. м. С другой стороны, много пустующих некачественных площадей. Не все вновь построенные торговые центры востребованы, это результат непродуманного девелопмента. Либо в удаленных местах расположены и неудобных, либо качество и внешний вид удручают, много таких факторов, из-за которых качественные бренды отказываются от присутствия в этих помещениях. Поэтому, думаю, рынок будет развиваться в сторону строительства крупных качественных торговых центров».

«Сейчас мы испытываем дефицит площади по нашим брендам, – сообщил «Эксперту Online» Денис Стенько, директор по развитию компании Inventive Retail Group (сеть магазинов re:Store, Samsung, Sony, Nike, LEGO). – Для примера: у нас 70 магазинов re:Store, а мы уже сейчас готовы довести их количество до 100, но нет достойных площадей в регионах и Москве».

По словам Константина Васильева, SmartArenda поможет частично выровнять рынок, поскольку девелоперы смогут лучше понимать запросы конкретных ритейлеров, а следовательно, и лучше планировать инвестпроекты. Для более тщательной проработанности технологии работы девелоперов на SmartArenda уже начал работать и экспертный совет из ведущих девелоперов. Задачи его те же – отработка параметров для поиска необходимого спроса.

«Можно говорить о формировании новой тенденции: рынок близок к насыщению традиционными полноформатными торгово-развлекательными центрами, — считает  Иван Андриевский , первый вице-президент Российского союза инженеров. – В ближайшие годы будет происходить качественный скачок в развитии, обусловленный как появлением новых форматов профессиональных ТЦ наряду с аутлет-центрами. Как в Москве, так и в регионах заявлены проекты пауэр-центров и ритейл-парков. Также будут усложняться концепции традиционных торговых центров».

Консультанты и брокеры будут не нужны?

Пока участники рынка не пришли к единому мнению о том, как появление нового сервиса повлияет на рынок оказания услуг по подбору торговой недвижимости.

«SmartArenda спровоцирует конфликт на рынке броккериджа торговой недвижимости, – считает Денис Стенько. – Консалтерам останется меньше работы. Впрочем, говорить можно только о сегменте готовых торговых центров. С ними арендаторы сами успешно справятся, поскольку многие им уже известны. Но  новым ТЦ, безусловно, придется прибегать к услугам консультантов и брокеров. Но в целом и по новым ТЦ будет востребована SmartArenda. Проект, конечно, нас восхищает: мы по всем своим брендам можем выставить нужные нам фильтры и существенно сократим время на поиск площадей. Для каждого бренда есть свои условия».

Читайте также:  Современные натяжные потолки

«Не уверен, что консалтеров потеснит на рынке новый проект. Все-таки всех тонкостей он не учитывает, – говорит Андрей Горб. – И многое будет зависеть от набора фильтров. Например, мы в паспорте укажем, что нам надо 100 кВ мощности для освещения. И нам могут не показать оптимально подходящий объект, поскольку у него всего 80 кВ. Поэтому все и будет зависеть от проработанности самой системы подбора вариантов».

Сами брокеры считают, что их услуги и услуги консультантов всегда будут востребованы.

«Когда появился интернет, тоже все говорили, что скоро необходимость в торговых центрах отпадет, поскольку все будут покупать в Сети, – говорит Николай Казанцев. – Но, как видим, число торговых центров множится наряду с интернет-магазинами. И даже наблюдаем дефицит площадей. Отпадет ли необходимость в наших услугах? Сильно сомневаюсь, поскольку недвижимость отличается тем от многих товаров, что каждый объект уникален, у него нет пары в мире. Два объекта будут стоять рядом, и у них посещаемость будет разная. Это вам не акции купить, с которыми все понятно и о которых можно информацию в Сети посмотреть. Здесь при переговорах сотню параметров надо согласовать, и кроме брокера этого никто грамотно не сделает».

Девелоперы пока смотрят на инновацию со скепсисом.

«Многие консалтеры уже остались без заказов, поскольку опытные девелоперы имеют свои департаменты аренды и сами ищут клиентов, а брокерам остаются в основном те, кто впервые строит торговый объект, – сообщил «Эксперту Online» управляющий партнер Praktika development Булат Шакиров . – Именно поэтому я пока с подозрением отношусь и к новым порталам, которые заявляют, что смогут автоматизировать процесс подбора клиентов, уж слишком он сложный».

Между тем Константин Васильев уверен, что посредникам останется меньше места на рынке недвижимости.

«Мы для того и прорабатываем тщательно технологию отбора помещений, критерии и требования обеих сторон в этом процессе, – говорит он. – И будем это делать в дальнейшем. В итоге получим самую большую и самую актуальную базу по торговым объектам – и тогда у участников рынка появится доверие к нашей технологии. И если получится один раз и быстро заключить сделку благодаря Smart Arenda, то зачем потом прибегать к услугам посредников? Они берут порой стоимость аренды в месяц. То же самое в перспективе будет и с единым порталом недвижимости, который мы обязательно тоже сделаем предельно эффективным. Необходимость в услугах риелторов резко сократится».

Источник: http://expert.ru