Мультибрендовый подход – шаг вперед в белорусском мебельном ритейле

В Беларуси в 2009 году было введено в эксплуатацию почти шесть миллионов квадратных метров общей площади жилья, в 2010 году эту цифру планируется поднять на полтора миллиона. Создание уюта на квадратных метрах жилых помещений, в первую очередь, обеспечивает комфортная мебель и предметы интерьеры или, говоря на языке рынка, все то, что можно приобрести в мебельных магазинах. Какие времена переживает мебельный рынок в Беларуси? Об этом шла речь на открытии мультибрендового мебельного магазина «Домашний очаг».

По данным Центра промышленных исследований CSIL Milano, потребление мебели на душу населения сейчас колеблется в пределах от 32 долларов в год в странах со средним и низким уровнем доходов до 252 долларов в странах с высокими доходами. В Европе формированием имиджа мебели как товара, который ассоциируется с образом и стилем жизни, занимается розничная торговля. Здесь активно развиваются два формата ритейла — концепции «DIY» и «home furnishing». «DIY», или do it yourself («сделай сам»), включает в себя четыре основных направления: товары для ремонта, для дома (начиная от часов, текстиля и заканчивая мебелью), для сада и стройматериалы. Сюда покупатель приходит в случае необходимости сделать ремонт своего жилища. В направлении «home furnishing» («товары для дома») представлены мебель и аксессуары. Особенностью таких магазинов является мультибрендовость, оформление «комнат» в готовых интерьерных решениях, что помогает отразить тенденции моды, стиль, помогает покупателю сделать выбор.

По данным Министерства торговли Республики Беларусь, мебельный рынок является одним из самых конкурентных в стране. Однако 34% респондентов исследования «Проект мебель», проведенного отделом маркетинга мультибрендового магазина «Домашний очаг», отмечали, что их не устраивает в работе существующих торговых точек, в первую очередь, однообразие продукции, отсутствие выбора.

Читайте также:  «Калина» с ГЛОНАСC: маленький шаг в будущее

Сегодня в Беларуси наиболее популярны три формата торговли. Во-первых, это рынки под открытым небом, где представлен широкий ассортимент продукции неоднородного качества. Во-вторых, небольшие специализированные магазинчики отдельных фабрик с ограниченным набором видов продукции одного производителя. В-третьих, небрендированные магазины старого образца с общим названием «Мебель», где не применяются законы мерчендайзинга и отсутствует такая услуга, как «консультация дизайнера».

В современных условиях отечественным производителям необходима грамотная стратегия развития. Чтобы быть «на плаву», важны глубокие маркетинговые исследования предпочтений рынка, быстрое реагирование на изменение спроса, конкурентная цена. В России, Украине, Польше, Германии небольшие павильоны и магазины без определенного формата и четкой концепции постепенно исчезают с рынка, а эффективнее всего сейчас работают большие мебельные салоны с максимальным ассортиментом и современным маркетингом. Подобный проект впервые появился в этом году и в Беларуси в виде семейного мультибрендового мебельного магазина «Домашний очаг».

«Сегодня, по результатам маркетингового исследования, мебельный магазин посещают в среднем 10 000 человек в месяц. И каждому нужен индивидуальный подход. Ведь при выборе мебели человек покупает не просто обработанное дерево или натянутую ткань. Он приобретает уют, стиль, душевность домашнего очага. В  странах Западной Европы принято менять мягкую мебель каждые 3-5 лет. Ведь мебель — это отражение нашего образа жизни, индикатор состояния души человека: «Покажи мне свой дом, и я скажу, кто ты». Мы вложили весь передовой мировой опыт в концепцию мультибрендового магазина «Домашний очаг», сделав акцент на выборе, работе дизайнеров-консультантов и службе доставки для того, чтобы покупатель, придя к нам, чувствовал себя как дома. А, проведя час-полтора в торговом зале, смог подобрать все необходимое для создания комфортной  атмосферы своего домашнего очага», — прокомментировала Анна Заборонок, руководитель розничной торговли «Домашний очаг».

Читайте также:  Яблочный Навител: «Навител Навигатор» для iPhone

«Домашний очаг» — первый в Беларуси семейный мультибрендовый магазин европейского типа «home furnishing». Его отличает большая торговая площадь — более 3 000 кв.м.; ассортимент продукции — актуальная мебель и аксессуары для создания интерьера во всей квартире белорусских, российских и других производителей; ясное решение мерчендайзинга — четкое деление торговых зон; наличие целого комплекса сопутствующих услуг; постоянный мониторинг потребительских предпочтений и мировых тенденций.

Источник: www.bybanner.com