Может ли тенденция групповых покупок, все больше охватывающая розничный рынок во всем мире, стать тенденцией будущего для алмазной отрасли? По мнению Antwerp Facets, с учетом быстрого повышения цен на алмазы и бриллианты – около 30-40 процентов только с начала этого года — алмазные компании могут понять, что есть смысл группироваться для получения скидок при покупке алмазов или просто для того, чтобы вообще гарантировать поставку товаров.
Самым известным примером коллективных покупок является Groupon — явление, которому менее трех лет; данная компания в настоящее время планирует получить $750 миллионов путем первичного размещения акций, отмечает портал Antwerp Facets. Ежедневные электронные сделки – бизнес, впервые запущенный Groupon в 2009 году, — сейчас осуществляются через 345 сайтов, и доход от них, по оценкам отраслевых отслеживающих органов, достигает $133 миллионов на ведущих североамериканских рынках.
Далее, LivingSocial, второй крупнейший вебсайт, торгующий ежедневными купонами на покупку товаров с групповой скидкой, планирует IPO в размере $ 1 миллиарда. Многие аналогичные компании, продающие купоны со скидками при коллективных покупках, действующие в течение всего нескольких дней, а часто нескольких часов, появились в странах по всему миру.
Алмазная отрасль не отстает в принятии метода групповых покупок. Компания Surat Rough Diamond Sourcing (India) Limited (SRDSIL) была создана с целью поставки алмазного сырья для своих членов – производителей бриллиантов в гранильном центре Сурате, находящемся в нескольких часах езды от Мумбаи.
Этот орган сначала был создан для импорта алмазов из Зимбабве и подписал соглашение с Зимбабве на сумму $1,2 миллиарда с целью обеспечения устойчивых поставок алмазного сырья в обмен на обучение 1 000 зимбабвийских рабочих производству бриллиантов. Но так как Кимберлийский процесс до сих пор не достиг консенсуса по вопросу экспорта алмазов с алмазных месторождений Маранге (Marange) в Зимбабве, группа, как сообщают, ищет другие альтернативы.
Если учесть количество алмазов, перерабатываемых в Сурате, становится виден потенциал для системы приобретения, который предлагает производителям средство поставки большого количества алмазного сырья в этот город. Согласно данным индийского Совета содействия экспорту драгоценных камней и ювелирных изделий (Gems and Jewellery Export Promotion Council, GJEPC), в 2010-2011 финансовом году в Сурат через Мумбаи было импортировано алмазов на сумму $11 миллиардов, на 31 процент больше, чем в прошлом году.
«Теоретически, групповые покупки — это звучит хорошо благодаря скидкам, которые возможно при этом получить, — сказал диамантер из Антверпена. — Но на практике компании могут не захотеть совершать их, потому что им, возможно, придется делиться внутренней информацией. Им придется сказать, сколько товара определенного вида им нужно и сколько они хотят за это заплатить. Это вид конфиденциальной информации компании, в которую вы не захотите посвящать кого бы то ни было и, конечно, уж не своих конкурентов».
«Продавцы товара в данном случае имеют превосходство, это рынок продавца, — отметил этот диамантер. — Производители бриллиантов и ювелирных изделий, оптовики и ритейлеры – все должны платить высокие цены, у них мало выбора. Поэтому вопрос заключается в том, сильна ли будет группа покупателей во время торга? Я очень скептически отношусь к этому, потому что рынок действительно перегрет».
Групповые покупки не являются совершенно новым понятием в ювелирной отрасли. Организация независимых ювелиров (Independent Jewelers Organization, IJO), созданная в 1972 году, заявляет, что она является крупнейшей группой в мире, покупающей таким способом. Начавшись с 52 членов, членство в компании выросло, и в нее входит сейчас до 850 магазинов и 200 производителей по всему миру. IJO заявляет, что она дает возможность членам своей организации покупать бриллианты непосредственно через свои офисы в Антверпене.
Эта группировка утверждает, что групповая покупательная способность дает возможность ее членам переносить часть своей экономии на заказчиков, так как ее члены получают такие выгоды, как подготовка специалистов, что позволяет им повышать свои знания, навыки и опыт с целью оказания помощи потребителю в совершении надежной покупки ювелирных изделий. Джефф Робертс (Jeff Roberts), президент и главный исполнительный управляющий IJO, говорит, что члены его организации из сферы розничной торговли ювелирными изделиями имеют общий объем продаж на сумму свыше $1 миллиарда ежегодно, что свидетельствует об объеме бизнеса, осуществляемого группой.
Робертс говорит, что членов его организации можно найти в Соединенных Штатах и около 20 членов – в Канаде. Он говорит, что для поддержания эксклюзивности он разрешает только одному ювелиру из города стать членом организации. Основным преимуществом для членов организации является снижение затрат при коллективных покупках.
Еще одной американской группой, совершающей групповые покупки ювелирных изделий, является Continental Buying Group (CBG), насчитывающая почти 100 членов, которые владеют 300 магазинами розничной торговли, годовой объем продаж которых составляет свыше $400 миллионов в оптовой торговле и $1 миллиард в розничной. Она заявляет, что ее целью является ведение переговоров для достижения самых низких цен, скидок на оптовые партии неоправленных бриллиантов и выступление в качестве организации, всегда готовой выполнить любые специальные заявки или поставить бриллианты, которые трудно найти. Ее персонал посещает различные торговые выставки ювелирных изделий в поиске новых источников товара, и они могут доставлять бриллианты непосредственно в магазины, являющиеся членами организации.
Кроме того, в Австралии в последние десять лет активно работает компания Leading Edge Jewellers, имеющая около 140 членов в группе покупателей. Она заявляет, что к преимуществам для членов относится повышение продаж, доходности и прибыли при одновременном совершенствовании навыков руководства и повышении продуктивности и выгоды от работы в сети. Кроме того, преимущества также включают страхование бизнеса, финансирование потребителя, торговые ставки при пользовании кредитной карточкой, перемещение груза, оборудование магазинов, дизайн и охрана магазинов и даже поставки канцтоваров и тарифы за телефонные услуги.
Коллективные покупки не относятся просто к сфере взаимодействия одного бизнеса с другим, но, как в случаях с Groupon и другими аналогичными компаниями, они являются предприятиями по схеме бизнес-потребитель. А на уровне потребителя концепция продажи ювелирных изделий потребителям порождает вопрос о том, смогут ли такие продажи разрушить отрасль, убрав романтику и эмоции из покупок ювелирных изделий. «Я критиковал ювелиров за продвижение товара на основе цен, потому что они снижают доходность и удешевляют продукт, поэтому я не думаю, что покупки со скидками являются правильным путем, — сказал Кен Гассман (Ken Gassman), аналитик в области ювелирных изделий с бриллиантами. — Но американцы всегда стремятся совершить сделку, поэтому это может быть еще одним способом дойти до заказчиков, что совсем не плохо».
С другой стороны, такие продажи позволяют компаниям продавать ювелирным фирмам для продажи товары, которые могли у них остаться и которые они хотели бы сбыть, чтобы иметь возможность завезти новый товар. Следовательно, они получают финансовую поддержку, продавая товары и получая возможность обновить свои запасы. Аналогичным образом производители алмазов и алмазные компании могут рассматривать групповые продажи как способ сбыть определенные алмазы по лучшей цене, чем та, которую они бы получили, продавая их оптовикам, сказал Гассман.
«Как и во многих иных аспектах ювелирного бизнеса, мы наблюдаем здесь постоянные изменения. Менее десятилетия назад считалось, что у Интернет-продаж не будет успеха, потому что люди не будут покупать ювелирное изделие, которое они не подержали в руках, но этот вид продаж растет. Поэтому возможно, что групповые продажи могут тоже развиваться, когда это касается молодежи. Если это еще один канал для продажи бриллиантов, то это хорошо для продаж ювелирных изделий с бриллиантами в целом», — добавил Гассман.
