Любовь к чтению подтолкнула директора компании «АК Цент Микросистемс» Игоря Якушина заняться выпуском электронных книг под собственным казахстанским брендом M-Book. Компания работает на рынке Казахстана более десяти лет. За этот период «АК Цент Микросистемс» заняла лидирующие позиции на IT-рынке и сегодня известен как узкопрофильный дистрибутор IT-продуктов. На данный момент компания предлагает своим клиентам сотни наименований товаров со склада в Алматы, имеет более тысячи партнеров во всех крупных городах Казахстана и Средней Азии. В планах г-на Якушина локальная сборка и упаковка всех видов флеш-памяти и дальнейшая популяризация новинок IT-рынка.
— Игорь Владимирович, «АК Цент Микросистемс» начинала свою деятельность в качестве торговой компании. Как вы пришли к тому, что стали производить электронные книги?
— Мы были и остаемся узкопрофильным дистрибутором и сидим на трех китах: все виды оперативной и флеш-памяти , проекционное оборудование и продукция компании EPSON. На данный момент устройства для чтения книг — это скорее наше хобби, но я уверен, что настанет момент, когда это увлечение перерастет в профессиональный бизнес. В нашей компании очень много книголюбов, и именно это стимулирует продвижение устройства для чтения книг. Мое увлечение электронными книгами началось с приобретения украинской книги LBook, которой я, кстати, пользуюсь и по сей день. Имея достаточный опыт работы с производителями OEM (Original equipment manufacturer — производитель комплектного оборудования. — ЭК.), мы приняли решение о создании устройств для чтения электронных книг, ориентированных на отечественного пользователя, под собственным брендом. На данный момент наши книги узнаваемы и известны на рынке Казахстана и создают конкуренцию книгам таких мировых монстров, как Sony, Amazon и вышеупомянутый LBook. Я уверен, что рано или поздно электронный носитель вытеснит привычные бумажные книги, так как человечество поймет, что нельзя променять одно двадцатилетнее дерево на две бумажные книги.
Известно, что книга — лучший подарок, а электронная книга — идеальный. Все мы время от времени совершаем путешествия и берем с собой одну, а то и более книг. Однако бумажные книги, во-первых , тяжелее электронных, во-вторых , любители чтения зачастую оказываются в ситуации, когда книга прочитана, а другой под рукой нет. Электронная книга решает все эти проблемы, не отягощая ваш багаж, она позволяет перемещать с собой многотысячную библиотеку, к тому же вы имеете возможность в любой момент перечитать любимые произведения вне зависимости от вашего местонахождения. Время работы без подзарядки достаточно велико, обычно это три-пять тысяч страниц, что существенно дольше работы ноутбука или другого устройства, позволяющего читать текст.
— Нет, дело в самой технологии электронной бумаги. В основном энергия тратится только на перелистывание страниц, а изображение может сохраняться продолжительное время, не изменяясь.
— Наши книги поддерживают казахский язык как в меню, так и при прочтении произведений. Мы казахстанская компания, поэтому все наши продукты имеют маркировки, инструкции и прочую информацию на казахском языке. Я считаю, что нельзя продавать устройство для чтения книг для наших покупателей и заведомо знать, что они не смогут читать на родном языке. Это просто несерьезно. Казахский язык имеет дополнительные буквы, которых нет в стандартном кириллистическом наборе. Именно поэтому мы большой упор делаем на корректный перевод меню, качественную поддержку казахских шрифтов. Другое наше преимущество — объем памяти. Если взять одну из наших моделей M-Book DeLuxe, на первый взгляд, у нее есть «близнецы» среди продукции других производителей, однако начинка отличается. Для примера, количество встроенной памяти составляет весомые 4Гб. Если клиент захочет, он может использовать и дополнительную карту памяти. Но это вряд ли кому-то понадобится, так как предложенный нами объем памяти позволяет хранить количество книг, которое невозможно прочитать за всю жизнь.
— Модель MINI буквально на этой неделе поступит в торговые сети нашей страны. Она настолько компактна, что ее можно будет носить в кармане. Кроме того, эта книга является многофункциональным устройством, позволяющим не только читать книги, но и просматривать видеофайлы, так как она обладает высококачественным TFT-дисплеем.
— Мы постоянно общаемся с нашими пользователями на форумах, по почте, телефону, чтобы понять, какие у них есть замечания или пожелания. Все это мы учитываем при разработке следующих моделей книг. То есть мы используем не только ошибки конкурентов или производителей, но и идеи нашей аудитории.
— Я бы не хотел называть цифры, но довольно большой. Речь идет не только о денежных вливаниях, но и о времени, потраченном на разработку и реализацию идей, работу с изготовителями и потенциальными потребителями. Прибыль, полученная от этого проекта, еще невелика, поэтому, повторюсь, пока для нас это скорее увлечение. Если бы мы жили только за счет продаж электронных книг, мы бы, вероятно, не смогли так спокойно рассуждать об этом и строить планы на будущее. Основные наши направления помогают этому проекту жить и развиваться.
— Плох тот солдат, который не мечтает стать генералом. Мы хотим полностью завоевать рынок. Конечно, это шутка, да и нашему продукту тепличные условия не нужны, пусть пользователь сам выбирает и делает выводы. По нашим оценкам, сейчас мы имеем долю около 30 процентов казахстанского рынка устройств для чтения электронных книг. Наши конкуренты — украинские компании L-book , PocketBook, международные — Sony, Amazon Kindle.
— Да, рынок на данный момент очень маленький. У нас не так развита культура чтения, как во многих других странах. Доказано, что больше всего люди читают, покупают книги в тех странах и городах, где лучше развит общественный транспорт. Когда не имеет значения, ехать на работу «пешком» или на собственном автомобиле, люди начинают предпочитать метро, электрички, автобусы. И чтобы занять себя во время поездки, они читают. Гораздо приятнее, согласитесь, проводить время в пути с пользой. Надеюсь, с запуском метрополитена в Алматы мы увидим читающих людей в транспорте, и мне будет очень приятно видеть в их руках M-Book.
— Это зависит от спроса. Объем одной партии — от тысячи штук. По мере роста продаж мы наращиваем и объемы выпуска. По нашим оценкам, в месяц в Казахстане продается около тысячи устройств различных производителей. Всего наша компания продала около пяти тысяч устройств. Производством и продажами электронных книг под нашим брендом мы плотно занимаемся около одного года.
— «АК Цент» выполняет полную адаптацию программного обеспечения, пунктов меню, разрабатывает дизайн упаковки и размещения органов управления. Мы принимаем участие в сборке, выбирая комплектующие тех или иных производителей. Тут стоит, наверное, пояснить, что на рынке электронных приборов все устроено таким образом, что есть разработчики «железа», есть фабрики, производящие эту технику (по техническим заданиям разработчиков), и есть дистрибуторы, реализующие ее. В сегменте электронных книг количество квалифицированных сборщиков, с которыми работают компании-производители , ограничено. Устройства для чтения книг могут отличаться программной оболочкой, упаковкой, внешним дизайном, у брендов разнятся стили продвижения. Но производятся эти книги зачастую на одних и тех же сборочных линиях. У нашей компании несколько поставщиков, один из которых находится на Тайване, остальные — в Китае. По моим оценкам, на данном этапе наш вклад составляет до 20 процентов готового продукта M-Book. Согласитесь, что цифра немаленькая. Большинство людей выбирают продукт визуально, тактильно. Симпатичность, эргономичность — вот на что в первую очередь обращает внимание покупатель. Дизайн очень важен, а это как раз наша часть работы. Для наших устройств мы производим фирменные обложки из натуральной кожи в широкой цветовой гамме. К примеру, девушка может выбрать для себя обложку розового цвета, а солидный мужчина — строгого черного. В основной массе книги продаются в стандартной обложке из кожзаменителя. Но когда прикасаешься к натуральной коже, ощущения намного более приятны, да и визуально кожаная обложка выглядит более презентабельно. Это один из примеров нашей работы, работы по выделению наших продуктов из массы других.
— «АК Цент» тесно работает с фабриками, периодически приходится посещать их с инспекциями в целях проверки и соответствия установленным у нас стандартам качества. Например, выход модели MINI на казахстанский рынок мы анонсировали еще полтора месяца назад. Но из-за того, что нас не устроили некоторые моменты, которые сейчас дорабатываются, выход этого продукта мы задержали. Не хотим краснеть за плохое качество своего продукта.
— Вы специально не делаете подсветку, чтобы ощущения от чтения были максимально приближенными к тем, что испытываешь при чтении бумажной книги?
— Дело в том, что все наши визуальные ощущения мира — это отраженный свет. В природе существуют разные оттенки, мы их видим благодаря тому, что свет, отражаясь, попадает на сетчатку нашего глаза. Так устроено в природе. Любые устройства, сами являющиеся источниками света, например монитор компьютера, ноутбук, телевизор, дисплей мобильного телефона, действуют на наш глаз как раздражители, вы наверняка ощущали дискомфорт и резь в глазах при долгой работе с перечисленной мной техникой. Долговременная работа на компьютере, несмотря на то что они из года в год совершенствуются, или просмотр объектов, обладающих светящим полем, наносят вред зрению. Электронная бумага имитирует изображение на обычной бумаге, собственно то, к чему наш глаз приспособлен, поэтому мы не хотим делать внутреннюю подсветку, чтобы люди могли спокойно читать, не причиняя себе вреда.
— Стоимость вашей книги — минимум 39 тысяч тенге, согласитесь, низкой не назовешь. Над снижением цен работаете?
— Основная проблема в том, что в мире поставщиков матрицы, то есть собственно электронной бумаги, можно пересчитать на пальцах одной руки. Ключевой поставщик дисплеев в мире — это тайваньская компания PVI с бумагой eINK VizPlex®. Я считаю, что цена электронных книг снизится тогда, когда усилится конкуренция на этом рынке, появятся новые сильные игроки либо будут разработаны и внедрены новые технологии производства электронной бумаги или усовершенствованы существующие. Аналогичная ситуация была когда-то с сотовыми телефонами, цена которых в розничной продаже сегодня снизилась до пары тысяч тенге. Мы уверены, что сможем в будущем выпускать бюджетные модели. В принципе, сама электронная книга — простое устройство, состоящее из нескольких компонентов — дисплей, клавиатура или джойстик и электронная плата. Технологически выпуск книги не составляет проблем. Главное — чтобы на фабрике имелось хорошее оборудование и поддерживалась стерильность производства. Собственно, это уже происходит, и мы предполагаем, что в течение ближайшего года появятся модели по ценам, приемлемым для большинства казахстанцев.
— В будущем все возможно. Как только рынок сбыта этой продукции в Казахстане вырастет до достаточных объемов, мы бы могли локализовать производство. На данном этапе мы хотим, чтобы цены были адекватно низкими, и поэтому размещаем свои заказы вне Казахстана.
— До появления нашего продукта многие наши клиенты продавали аналогичный товар импортного производства, соответственно, хорошо знали продукт. Партнеры совершенно адекватно оценили то, что это наш, казахстанский продукт. Он произведен специально для Казахстана, с интеллектуальным участием казахстанской компании.
— На данном этапе мы обкатываем технологии продвижения. Понимаете, для нас очень важно не просто продавать эти устройства, а делать продукт популярным за счет доступности и удобства. С тех пор, как мы вышли с ним на рынок, наши конкуренты значительно снизили цены, так как они, мягко говоря, были высокими. В результате электронные книги перестали быть диковинками или дорогими игрушками. Но пока в Казахстане спрос на эти устройства маленький. С учетом того, что в республике проживает более пятнадцати миллионов человек, даже если выделить сегмент читающих людей, не все готовы к отказу от бумажных книг. Человек очень консервативен по своей натуре. Одним из аргументов книголюбов является желание слышать хруст бумаги, чувствовать ее запах. Однако когда сам начинаешь использовать электронную книгу, понимаешь удобство (особенно в поездке), находишь массу плюсов именно в этом формате потребления литературы. Люди, которые часто путешествуют, ездят в командировки, по достоинству оценивают это устройство.
Источник:
