Бизнес в режиме оффлайн инертен без использования в его продвижении элементов онлайн-рекламы. Равно как обречен на провал интернет-магазин, который построен исключительно на принципах онлайн ведения дела. Здесь актуальна грамотная интеграция двух режимов работы: реального и виртуального. Причем помнить об этом требовании должен как начинающий собственник интернет-магазина дверей, так и продавец гарнитуров для ванных комнат в одном из сетевых мебельных супермаркетов.
Конечно, более перспективным считается все-таки онлайн режим деятельности магазина.Особенно, если его товар востребован и не отличается мелкими габаритами. Хотя, здесь, что называется, медаль с двумя сторонами: современный покупатель уже без опасений относится к интернет приобретениям одежды, аксессуаров, мелкой техники, но он пока побоится купить навесные шкафы для ванной, к примеру, в интернет-магазине, у которого нет представительского офиса в реале. Посему, собираясь организовать подобную торговую точку (с габаритным товаром мебельной и строительно-ремонтной категории), каждый новичок должен ориентироваться на 3 важных принципа успешной работы.
1. Дизайн такого интернет-магазина обычно рассматривается как один из определяющих факторов успеха на первой стадии становления бизнеса. Однако это не дизайн сайта привлекает к мебели для ванной внимание покупателей. В первую очередь их будет интересовать качество самой продукции, будь то душевой поддон или ванна, а также безопасность расчета и гарантии послепродажного сервиса. Именно на этих атрибутах торговой деятельности и надо делать акцент, оставив вопрос с разработкой профессионального дизайна на более поздние этапы развития дела. Это, конечно, не значит, что сайт не должен быть продуманным: простая понятная схема ориентирования и минимум рекламы, – универсальные требования для любых подобных ресурсов.
2. Определение целевой аудитории – первая и главная задача предпринимателя. Понятно, что ванная комната есть в каждом доме, потому и интересовать такая продукция будет каждого. Однако ориентация на всех сразу никогда не была эффективным вектором развития торгового бизнеса. Напротив, чем уже будет категория целевых покупателей, тем проще продавцу будет привлечь их внимание. Посему желательно сразу определиться в данном вопросе: предложить изделия для авангардных ванных, узких помещений, маленьких комнат и т.д. На что опираться при выборе своей категории – решать каждому за себя, но делать это нужно всем.
